科研人员历经数载培育的新品种如何在市场端立足？如何获得更大效益？农参特转载此文，以葡萄品种——阳光玫瑰为案例，探索优质品种的发展路径。

新年伊始，葡萄种植者们又开始忙碌起来了，冬剪、清沟、封棚，为下一季的丰收做准备。回顾这几年阳光玫瑰的在国内的发展历程，2021年的生产销售情况可以总结为两个词：疯狂和拐点。

一、疯狂在哪里？

①大面积扩种。2020年冬季的苗价大幅度上涨，就已经说明问题，疯狂扩种，苗子供不应求，苗价翻倍。2021年秋，在国家退林还耕的强大压力下，老品种翻种阳光玫瑰的热情依然不减，种植面积（主要为老品种翻种）连续两年跳跃式增长，预计2022年和2023年的鲜果销售压力也会跳跃式增长。

②大粒、高产。单果重和单穗重一次又一次的刷新纪录，从15g到25g，只用了一年的时间。种植端、市场端和消费端出现了严重的供求不对等：大粒大穗的果子在市场上价格更高，销量更好，种植户迎合市场，过度求大，种植端和市场端实现双赢，而消费端却很受伤，因为高价买回去的果子，很难吃！
③价格稳定，销量大涨。在鲜果采收期，嘉兴批发市场一个批发行每天的出货量为15万-20万斤，单从销量来说，可以“秒杀”大部分的水果品类，说明阳光玫瑰已经成为我国的主流葡萄品种，消费者对于阳光玫瑰也越来越认可。销量大增的同时，销售价格也很稳定，甚至会超过前几年同期的价格，借着“入冷库”的助攻，种植户亩产值频频刷新纪录。
④疯狂入库。2020年是阳光玫瑰入库元年，第一批吃螃蟹的人也是赚的盆满钵满，2021年大量资本嗅到商机，开始了阳光玫瑰疯狂囤货模式，只要果子达到一级果标准，不管产量、不管价格，统统入库，曾一度出现市场上找不到一级果的情况。入库缓解了当时的销售压力，但两三个月以后，入库老板们面临的竟然是仓储（费用、损耗）和销售的双重压力。2021年的疯狂，给了入库老板们很多启示，这也是阳光玫瑰拓展销售期的必经之路。从爆发，到疯狂，再到最后的理性，需要过程，也需要代价，期待2022年的理性蜕变。
二、拐点在哪里？
①品质优势逐渐显现，食用体验决定价格。提升果品品质空喊了很多年，极少有人做到，提升土壤有机质、严格控产、控穗、控果粒大小，做中果粒小串型果。种植者们一定要明确，消费者对水果口感的要求远高于其外观，所以好吃是第一位，在“好吃”的基础上，做“好看”。
②入库的门槛拉高，优胜劣汰。从前年的适量入库，入库就大赚，到去年的有精品果就入库，八亏一平一赚，两年时间，经历了从发展到疯狂，2022年应该回归理性了——选择性入库。很多入库的老板表示，不管果子多大、穗型多好、亮度多高，只要亩产量超过5000斤，绝对不入库，也就是说2022年亩产5000斤以上的果园，要做好销售鲜果的准备，再参考阳光玫瑰挂果面积，销售压力巨大。除了产量，果实硬度也是入库的重要指标，果肉软、口感不达标，依然难入库。
在接下来的时间里，冷库和阳光玫瑰应该就紧紧捆绑在一起了。这就给种植户一个很好的启示：如果种植面积较大（20亩以上），可以考虑自建冷库，以缓解当季销售压力。
③阳光玫瑰品牌建设势在必行。随着种植面积的不断扩大，品种红利越来越少，想要保证种植者的议价权，必须打造叫得响的品牌。阳光玫瑰的品种特性，给了我们千载难逢的机会，种优质果门槛高，果实分级明确，不同等级价格相差较大。种植户们可以联合起来，成立农产品品牌经营联合体，统一标准，统一品牌，借助当地政府扶持，打造企业品牌和产品品牌。这样，无论是市场销售，还是平台销售，都可以拥有更高的议价权。品牌的带动不止是议价权，还有优质品种的良性发展，也希望政府相关部门予以重视。

2022年刚刚开始，大批量阳光玫瑰苗已经定出，扩种没有停止，产能一直在涨，销售压力也越来越大，在做好种植的同时，也应该要考虑销售的问题。提升品质，分流销售压力，做好品牌建设，或许还有可能拉长品种的红利期。
打赢种业翻身仗，要突破育种这个关键门槛，农参总编辑、元一智库农研中心主任铁丁老师认为，农业生产“三品一标”的原点是种业创新，是品种培优，这是打造品牌的根基。从品种到品牌包含了诸多生产、流通、销售等环节，只有把产业链上的工作做扎实了，品牌效应才会更加凸显。品牌打造不是一时的面子工程，是带动产业优化升级的有效路径，既要有顶层设计，也要有切实可行的落地计划，最终才能“给本地人幸福，给外地人惊喜”。