（王刚）“韵出东方，卓洱不凡”连续六年时间实现双增长，2场震撼南北的普洱收藏论坛大会，5场春季茶源行及御品会活动，50场全国展会，1600场品鉴会，“东卓速度”显得更有一种与众不同的意义与价值，不光是从销售规模上，或是东卓茶业自身软硬实力的突飞猛进，各方面的基础不断夯实，使得东卓茶业具备了更强大的发展动能与创领气质。2022年是品牌砥砺前行的关键时间节点，全面复盘拉动东卓快速发展的七大维度，是为进一步突破品牌成长边界：

●品质成就价值

近年来，随着普洱茶热的不断发展和普洱品牌行业集中度越来越高，特别是增量市场的减弱，导致存量市场的竞争加剧，产区集中化也成为了行业发展的主流趋势，尤其是西双版纳两大核心产区的打造，更加凸显了主要产区不可撼动的核心地位。

“产区才是品质的真正表达”在普洱品牌集中化程度最高的版纳产区，现已形成了勐海班章产区与勐腊古六山两大黄金产区。作为新一线的东卓品牌深知发展产区的重要性和必要性，更懂得自身发展所肩负的重任。基于对云南各大产区深入的研究及长时间对名山、名寨的样本资料梳理采集、定期走访、按照“原山”“原茶”“源控”的品牌工艺标准遵循古法制茶，持续进行产区打造将是东卓茶业未来高速度、高质量发展的重要保障。

向着更高目标目标进军的道路上，品质是支撑东卓品牌高速发展的核心引擎，近年来，东卓茶业一直在坚持提升产品品质的同时创新品质表达新方式。

东卓品牌之所以能够在高端普洱新赛道上一路奔驰，一个极其重要的原因便在于茶品品质的高端，口感的独特，体感的愉悦，各地运营团队持续通过在服务商圈层、核心消费者圈层举办诸多品鉴会，让市场、消费者充分零距离体验感受东卓茶品的品质。

公司实施“双高增长计划”在高品质与高质量要求方面持续升级，通过上游源头品控团队开展全程无缝品控标准管理，生产出质量更优，口感更好的高端茶品。

东卓茶业始终倡导“敬天爱茶”的理念，其实也就是蕴含着对品质和质量的高度敬畏感，全品控一直以来是东卓茶业坚定不移的“科学品质观”，从源头抓起并一直延伸到售后仓储服务。为保障优质原鲜叶的全供应，品控团队从源头抓起，保证东卓茶品的高品质。只有敬畏才能最终得到市场和茶商、消费者的忠实认可。

●产品迭代进化

从2016年第一次参加西安茶博会时只有6+1的单品配置，到2021年底东卓产品文化博物馆及各大运营中心共计展出计136个单品，东卓品牌的产品战略清晰可见，重点围绕“两大板块，两大单品，两大形象品、两大顶藏品”所打造的东卓茶业中高端产品线成为战略级核心武器，用迅速扩张的产品拓展线满足市场需求占位中高端市场，一定程度上掌握主流价格带的充分话语权。

精简化的低中高产品销售线更是助力了品牌发展，东卓茶业立足“一大”西双版纳核心产区，采用横向黄金产区两条线（勐海布朗山、勐腊古六山），纵向产品生熟两条线，打造从消费者品饮入门级开始到明星产品最后提升至发烧级产品，这样不管是初入行的茶客或资深的茶人只需喝懂东卓全系产品中的主要九款代表茶品，必然对于东卓全系产品的品质认知有一定深厚了解。

事实上东卓品牌早期布局打造的两大千元级明星产品“珠玑”与“大境”成功引爆了市场，后续相继推出的高端形象级产品“班章传承”、“大国印”更为全国市场的销售扩张立下了汗马功劳，引发了全国一大批卓粉茶友的追捧与珍藏，自确立了两大明星产品以来，公司就一直聚焦资源不遗余力对其进行打造，持续提升其品质和价值，牢牢站稳了主流产品千元价格带，品牌引以为荣的2017明星珠玑，作为“品鉴级大师的明星藏品”成为了今天茶友粉丝争相品饮珍藏的年份标杆大单品。

通过东卓茶业洞察市场变化，一边梳理产品线，一边调整产品结构，大刀阔斧晋级品质，坚守“保质、控盘、稳价、增效”，让产品保持与主流一线品牌认知与区域占位，不断助推服务商销量的增长，精准有效培育消费群体的品饮及收藏消费行为，围绕核心产品和结构调整，在实际产品板块销售额占比上，核心产品占比60%，发烧级产品占比40%。

●渠道强商扶商  

品牌的发展壮大，永远离不开广大服务商的鼎力支持，品牌影响力的放大，更离不开优商、大商的加入。复盘品牌快速增长的秘诀，自然一定是新老服务商群体对品牌义无反顾的力挺。

过去几年，东卓茶业以“共生共建大市场，共享共赢大未来”的合作理念由零开始进行全国招商，从大招商向招优商的转变，更是在近两年实现了渠道规模化突破，更多优质客户加盟进入东卓合作体系共同发展。据品牌销售部数据显示，2019年开始，随着东卓茶业全国化市场布局的启动，打响第一枪的就是“大招商”，全力开拓空白市场，重点对省会城市区域进行专营渠道全覆盖。

值得关注的是，全面启动大招商的同时，东卓茶业也相继完善了市场管理的条例政策，比如对专营店进行初步评级并规范了加盟合同与市场违规的管理处罚措施，对服务商进行扁平化式管理，不设置传统代理商模式，而是以核心服务商与专营店建设为主体，积极扶持优商与强商，自动淘汰劣商弱商。并且在全国化推进的过程中，持续不断的优化服务商结构。

2022年，东卓茶业更是提出“扶大商强优商”计划，重点打造“有理念、有资源、有团队、懂运作”的核心服务商团队，从公司政策资源的角度进一步倾斜并扶持其在地方上真正做强做大起来，全面兑现公司让利合作伙伴共赢市场的初衷。

新一年，东卓茶业启动了面向全国“千商百城”渠道开发工程计划，主要意图是在做好市场渠道布点规划的基础上，全面放开全国市场招商名额，提升专营渠道全覆盖率。其中，重中之重是着力培育打造20个年销售超千万级核心服务商。

同时，东卓茶业在招商策略上也进行了重要转变，启动招优商计划，从过去最初“撒大网捕众鱼”招商模式到“育优商引大商”的专营加盟模式，这标志着东卓茶业的品牌影响力和市场认可度都已经发生了极大的转变。

●市场拓路前行

诚然2021年已经圆满画上了句号，东卓茶业在疫情严峻的形势下，取得了稳中求进的良好业绩：截止2021年底，东卓茶业已完成品牌渠道初步全国化，正全力向全国性品牌挺进，据统计目前东卓茶业已在全国22个省、直辖市、自治区建立了等级专营店体系，当下全国专营店数量超过400家。尤其值得关注的北方区域，西北与东北两大区域市场已然成为了东卓茶业的核心市场和样板市场，两大市场的品牌销售份额排序均进入前五。今年东卓茶业将马不停蹄的密集布局，力争在2022年完成空白市场全域性布局，主力团队也将进一步深挖长江沿线市场。

事实上，东卓茶业的市场全国化速度非常之快。2018年时，东卓茶业主要重心和焦点还放在样板市场的打造上，同时不断扩充产品结构、梳理运作模式上，直到2019年，南北各地藏友参与的“东方普洱价值收藏论坛”活动的开展及东卓全国厂商经营恳谈会后，相继西北、河南、山西、东北、河北等九大运营中心的建设进度明显加快，品牌开始真正迈出全国化的统一步调。

在存量竞争时代，为有效应对市场变化东卓茶业利用“专营”模式提升品牌与服务商的整合效率，形成了“品牌+渠道+产品+仓储”的四驱化运作，关键通过核心服务商来重构价值链和利益分配新方式，以此为契机撬动更多优质渠道服务商资源，成为东卓高端战略的最坚定的执行者，形成真正意义上的“事业共同体”从而确保品牌在各大区域市场的激烈竞争中获得比竞品更优质的资源，吸附更多的高值客群，实现品牌高阶发展。

确切而言，当前距离全国化市场布局仅过去短短2年多时间，东卓茶业由一个名不见经传的区域性品牌逐渐成长为全国性品牌。现今的东卓，不仅实现了在全国范围内的市场布局，更是在南北方的核心消费市场中占据了一定的市场份额。

 ●团队拥抱变化

不断变化的外部环境下，唯有稳定高效的运作团队才是企业主动应变的强保障、原动力，俗话说“火车跑得快全靠车头带”以品牌掌门人吴锡辉为核心的领导班子是推动东卓茶业不断发展的决定性力量，作为东卓团队的灵魂人物一直引领着东卓茶业快速稳定的发展，朝着“ 创领中国高端普洱价值新高度”的道路高速航行。

2021年吴锡辉对品牌整体营销发展进行了二次升维定向，针对疫情之下纷繁复杂的不确定市场，以迅雷之势启动“消耗+流通”双向联动战役，事实上这是东卓茶业发起冲向更高发展目标的起点，为此公司内部快速组队紧紧围绕年度既定目标下沉一线展开密集的调研、走访、定案、行动工作，在短短六个月高强度的市场竞争中一次次与渠道伙伴精诚合作取得了不俗的业绩，也因此锻造了区域营销负责人“敢于担当、主动应变，无惧困难，勇于亮剑”的战斗品质。

为了品牌更健康稳定持续的发展，公司从内部出发一方面优选人才组建各区域运营队伍，形成3~5人小团队精准开发并服务于区域市场，另一方面核心打造一支高水准的总部管控、培训、仓储团队向各地渠道服务商输出品牌管理服务体系及专业标准，特别是让服务商享有线下“一对一”或线上“一对多”培训学习指导、“点对点”营销服务和交流，持续有力提升了整体服务商的经营能力，同时增强了全国所有服务商的“四个自信”即品牌自信、品质自信、发展自信、经营自信。最后一个方面，从外部开始着手组建“外脑智囊团”，包括优秀核心服务商、技术专家、行业协会专家、文化、营销专家共同为东卓的经营发展献言献策，让品牌拥有更强大能支撑品牌发展决策的外部智慧力量。

  ●品牌蓝图永续

过去的二十多年，普洱品类推动了茶行业的蓬勃兴盛发展，也见证了行业的兴衰周期，东卓茶业犹如忽然跃出的一匹黑马以一日千里之姿，创造了新品牌发展奇迹，特别是在新冠疫情最为严峻的两年时间里，东卓人迎难而上，以更加积极主动的应变来抵消外部环境施加的影响。  

东卓茶业一直定位于高端品牌，做高端是需要长期坚持不懈的投入，需要更长时间的精心培养、培育、沉淀、累积，这一切必须是长期主义的思维和贯穿始终的那份初心坚守。

2016年始起，东卓茶业瞄准南茶北运的机遇期，掀起一股品牌北进强势风暴，从高调亮相西安茶博会开始至茶源行御品会，到东方普洱茶南北交流会，刮起了全国“高端普洱选东卓”的品牌旋风，让行业猛然间发现，此时的东卓茶业，已经悄悄站上“新一线名品”序列之中。

更加高端的品牌推广活动，更加吸引加盟经营的营销举措，更加贴合消费者的东卓品牌开始受到广大爱茶人士的喜欢和追捧，品牌建设迈进了新阶段，实现了从默默无名到人人品饮的华丽转身，完成了品牌在行业的快速传播扩散，开始在市场和消费者层面，打造全国化的名茶品牌。

2019年，是品牌高速扩张的起点，也是走向品牌高端化、名品化的发展之路。历经六年，东卓茶业在品牌上完全实现了高端形象塑造，站在当前普洱茶整个行业的角度来看，东卓茶业已然进入了“新头部”，在全国性的品牌中占据了一个重要的席位。

接下来可以预见的是，高品质消费浪潮时代的到来，普洱茶会成为社会消费的主流品类，兴起一大批高端品牌，这是消费升级下，消费者对普洱茶的时间价值、越陈越香的品质价值的最终认可。东卓茶业以普洱“新头部阵营”的身份，也将在整个普洱茶行业的排名中急剧上升，新的品牌战略蓝图正在徐徐铺开……未来可期！

●文化开启未来

文化是产品的灵魂，坚持做一杯有灵魂的良心好茶是东卓人始终不渝为之坚守的情怀。不断深挖时代文化，从文化、故事、声音、历史、以及独特的普洱文化魅力让更多的消费者所熟知。

当前，“国学”、“国潮”文化已成为消费市场的焦点，与此同时传统文化的回归以及大众对文化的强烈认同感也从另一角度有力的推动国潮的崛起，东卓茶业从一开始就重视对产品文化内涵的打造输出，例如享誉全国的明星大单品“珠玑”，一是产品起名的内在文化落点在近800年中原移民一路南迁到南雄珠玑巷这段历史，作为“粤人故里”是遍及全球5000万广府人寻根问祖的精神家园；二是体现了产品叶叶珠玑般的珍贵品质，品饮后味蕾记忆深刻难忘。连续六年“明星珠玑”一直作为东卓开疆拓土的市场利器得以让越来越多的消费者来认同品质与品牌，更多的资深茶友藏家自愿为高品质加文化归属的大单品消费，一系列东卓产品中凡是带有“中国文化”元素的“大境”、“大宗师”、“国粹”茶品已然成为新一代卓粉消费的主流，从一个侧面反映了消费者对于产品背后的传统文化价值的认同。可见作为传统文化载体的茶品牌与消费者之间会建立一种深度链接，进而让消费者在对文化的消费中寻找到自我的价值与更高层次对于“美”的归属感。基于市场与消费的变化，紧抓时代的浪潮实现品牌的文化建设立足以品牌来作为“文化”的传播推广使者，打造文化普洱茶品概念，并融合时代的特征，创造时代文化经典产品。

2022年，是东卓品牌文化战略的启始之年，如何全方位展示东卓茶业的独特文化，把企业价值，转化为市场上的消费价值和体验价值。让文化赋能成为品牌增长的源动力，为新一代产品量身定做IP文化，伴随新品走进各大市场与高端消费人群面对面，让文化场景体验式营销在全国市场落地生根。

可以预见2022，在东卓茶业一系列精心布局的背后是未来波澜壮阔的发展浪潮，持续不断的重磅投入是品牌发力必胜的信念，吹响前进的号角，站在新一年“起跳板”上的东卓茶业必将为创领品牌发展书写出浓墨重彩的一笔！