怀仁农商银行深入贯彻落实省联社、朔州审计中心会议精神，以提质增效为总目标，紧扣发展主线，围绕三“聚焦”，三“突出”，抓施工、抓执行，提高获客能力，全力扩户增量，强力控本增效，推进全员营销全面落实。今年以来，该行新增存款客户18214户，各项存款较年初净增12.21亿元；新增贷款客户735户，实体贷款净增5.57亿元；新增银行卡9546张，拓展“新市民”客户15740户。

  突出联动作用

一是聚焦前中后台，打好“组合拳”，突出联动作用，夯实营销基础。该行明确专人统筹全员营销任务，专职考核部署，贯穿全行各项业务指标，定期通报全员营销业绩；条线部室负责本部室业务推进和营销业绩统计，强化日常督导，定期通报网点营销业绩；科学配置网点任务，设立员工营销竞赛榜，以及实行企业贷款、住房按揭贷款、信用卡专营模式，突出前沿主阵地精准营销。通过前中后台密切配合，实现网点、事业部、全员联动营销，构建“厅堂营销、外拓营销、线上营销”立体化综合营销体系，夯实营销基础。

  突出业绩引领

二是聚焦绩效考核，扭住“牛鼻子”，突出业绩引领，增添营销动力。该行持续优化绩效考核办法，加大绩效考核占比，通过考核引导，实现全员思想状态转变及工作业绩提升，主动“找客、获客、留客”；突出考核重点，量化业务指标，实行全产品计价，合理分配至每一名员工身上，充分发挥绩效考核“指挥棒”作用。今年以来，该行累计评选营销标兵37人次，将标兵营销经验在全行进行复制推广，为推进全员全产品营销起到了积极作用。

  突出优化结构

三是聚焦业务经营，把准“主脉络”，突出结构优化，提升营销质效。该行加强负债业务成本核算，积极加大对公存款营销力度，持续优化存款结构，截至目前，低成本存款占比较年初增加2.7个百分点；以提升“信用工程”为路径，大力推广“农易贷、诚商贷、随薪贷”三大产品，以及聚焦普惠金融，瞄准乡村振兴，强化重点项目企业对接，助力市场主体倍增工程；针对不同层次、不同生活圈的客户群体，打造多元化场景营销环境，提高电子支付渠道应用，保持晋享e付、信用卡、线上渠道绑卡齐头并进，促进线上线下收单业务双提高。（史全林）